微电商直营(微电商自营：快捷购物新体验)

随着互联网的普及和移动支付的快速发展，电商行业也逐渐走向“微电商”时代。微电商是一种利用移动互联网、社交媒体等新兴技术手段，通过社交媒体平台、微信公众号、小程序等自建渠道，直接面向消费者，实现互联网营销和销售的商业模式。

微电商的最大优势就是可以降低成本，击中薄利。因为它采用的“自营”模式，所以货源和控制渠道主动权都在自己手里，销售的产品直接从厂家到达消费者手中，省去了中间商的环节，自然价格会更有优势、成本更加压缩。

同时，微电商可以通过社群拓客、重复购买等方式提升客户粘性，让客户对品牌产生一定的认同感，从而提升客户忠诚度，这种粘性和忠诚度，在传统零售业中是很难实现的。

微电商直营，意味着它掌控了产品的质量、价格、销售策略等核心因素，压缩了商业中的主要成本，而实现了直接面向终端消费者销售的渠道，完美地完成了互联网、移动支付、社交化媒介的结合。

微电商直营模式的特点

微电商直营模式的核心思想，是产品的全链条自营，包括制造、采购、研发、设计、售后等所有环节。这种模式下，商家将面向终端消费者，完成产品销售的全过程。

微电商直营模式有以下几个特点：

1.自主制定价格

微电商直营自由制定价格，不需要向中间代理商缴纳差价，也不用考虑维系渠道关系或者协同合作问题，自然而然可以降低成本，为消费者提供更省钱的选项。

2.营销灵活度高

微电商直营可以通过社交媒体等灵活的营销手段，配合各种促销活动，根据消费需求随意定制活动方案，提高销售额。对于目标人群不同、所需的内容不同的情况下，微电商直营可以分别为不同的消费者做宣传推广。

3.商品根据需求设计

微电商直营可以根据消费者需求，按照特定的规格、材料以及个性化的设计改进商品，不受代理商和分销商的限制。商家可以制定自己的产品品牌，并慢慢地发掘适合自己定位的产品线，从而建立自己强大的品牌效应。

微电商直营的优缺点

优点

1.产品控制权高，直接面向消费者，不会被代理商或其他渠道商左右。

2.低成本、低运营，对初创企业或个人创业者十分友好，可以有效地降低创业成本和销售成本。

3.开发了自己的产品线之后，可以优化产品，开发出独特的品牌风格，提高品牌知名度。

4.可以根据消费者的需求灵活地、个性化的定制商品，增加消费者粘性，提高忠诚度。

缺点

1.物流方面可能存在问题，需要利用一些相关服务快递公司等等来解决。

2.初期市场太小，占有率较低，需要开辟更多的市场，在市场竞争中立于不败之地。

3.初创企业市场经验较少，可能出现价格不实或者库存过多导致流动性问题的情况。

4.需要长时间打磨自己的品牌形象，寻找到与消费者最大化的契合点。

微电商直营如何营销推广？

微电商直营的目的是向消费者直接销售，所以最核心的营销策略就是如何让消费者知道你。针对问世不久的微电商来说，前期的推广和普及可以采取费用更低的方式。

1.做好自身微信公众号和社交媒体资源的积累和市场营销宣传，将品牌传播到更多的消费者中。

2.利用折扣和欢乐送等方法吸引更多消费者，带动销售额的上升。

3.设计一些特别的商品 （例如限量版/纪念版），让消费者买的更值钱，在一定的范围内提高购买的预算。

4.充分利用线上线下的整合传播，增加商品的曝光率。通过相应活动、派发宣传单等方式，让更多的人无意中接触到微电商的品牌和产品。

总而言之，微电商直营是一种很好的商业模式，利用移动互联网和社交媒介的结合，可以降低成本、提高效益，让消费者省时、省力、划算，更好地满足了人们购物的现代需求。