亚马逊广告优化技巧有哪些?盘点亚马逊打广告教程及方法

1.自动广告 产品刚刚上架的时候,对产品的关键词还不太准确,就会开启自动广告,但是广告开启一段时候后,通过可以得出一系列的关键词,那么筛选出与产品的关键词,可以把这些关键词放到手动广告里去。有一些与产品无关的关键词就要及时去否定。 其次,自动广告还有一个作用,这个作用一般都会被卖家忽略掉,就是亚马逊平台会收录你的产品信息,从而检测出产品listing中的关键词是否合理。 2.手动广告 手动广告可以检验设置的关键词是否精准,那如果不精准就要去重新筛选关键词。 持续去一些挖掘一些长尾词,打精准流量。 3.将表现差的关键词设成否定关键词 否定关键词对于卖家来说既可以让广告进行良性循环,又可以帮卖家节省广告费用。定期用否定关键词锁定目标顾客,排除无效关键词,提高广告相关度,但是设置否定关键词也要在广告运行一定的时间后,依据后台的数据报告,看消费者搜索词与产品是否相关,从而设定否定关键词,否定关键词的设置周期一般为3-5天。

亚马逊广告优化技巧有哪些?盘点亚马逊打广告教程及方法

以下是设置否定关键词的几个入手维度: (1)点击很低,没有转化的关键词 (2)点击很高,但是没有转化的关键词 (3)花费了很多,但是没有转化的关键词 但是需要注意的是,一方面不能设置太多否定关键词,否则会破坏广告结构。如果买发现有很多关键词需要否定,就要重新检查你的listing和类目节点了,是不是产品放错了地方,才会导致这么多不相干的关键词。 另一方面对于通用大词,不要轻易否定,尽量采用“精准否定”,轻易不要采用“短语否定”,“精确否定”否定的是精细化的流量。

4.低曝光+转化率高的词优先考虑提高竞价 在刚开始时卖家可以根据关键词的市场均价来选择投放,或者亚马逊给的建议竞价。在设置完竞价以后,一定要记得定期观察调整出价,没有报曝光或曝光很少的关键词可以分析下关键词当前流量情况,如果该关键词在亚马逊平台的展现本身就是少的,那么就可以把该关键词删除或降低竞价,如果搜索热度还算不错,那么就可以给该关键词适量的提升出价,让该关键词有展现机会,但是提升的幅度不要太大,隔段时间再观察一次关键词数据,再进行出价调整,调整周期一般为一个星期左右。

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wanchao创始人

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