裂帛服饰旗舰店服务特色(裂帛服装品牌产品定位解析)

互联网时代,适者生存,而不是传统品牌就一定优于淘品牌。很多淘品牌都在整合供应链和设计研发时遇到转型期的阵痛。裂帛,始终坚持原创、从供应链、设计研发赶超传统品牌,结合全渠道,提升了品牌影响力!这个刚满10岁的互联网产品用一次次漂亮的成果证明了全渠道之路前途无限。

强大的BI系统创下一个个奇迹 截至目前为止,裂帛已经创下了一个个奇迹。在这些奇迹的背后,都是借助了自主研发的“裂帛BI系统”的支持。 据裂帛CIO大麦透露:“在该系统的帮助下,每一次活动的选款备货、价格调整,都可以事先估算推演、事后及时做销售分析及毛利透视,运营团队对活动力度和商品配货都能有相对精准的把握。除此之外,商品企划团队根据目标确定盘货结构,运营团队通过BI系统预估毛利、监控销量,为重要促销活动提供决策支撑,数据的运用和供应链上各部门协作显得尤为重要。”今年双十一与预估成绩仅相差0.007亿元,也证明了BI系统的准确性。 在保障售罄率方面,供应链成为了第二道防线。曾有人说过:供应链是出身线上的服装品牌最大的短板。经过几年与供应链的磨合,裂帛从产品研发到上线预售最快可达5天之内,再到大货入库也只需要25天。而这些,都是探索全渠道取得的成果。

最亲民的设计品牌

其次,裂帛注重品牌的影响力,他们认为有责任感的设计品牌是可以融入大众、引领生活的,裂帛正在一步步让旅行住进生活。在今年的服装风格中,裂帛除增加运动风等年轻化品类,在服装版型风格及拍摄风格也更加年轻化,更贴近生活场景实穿。 裂帛服饰设计一直与时俱进,裂帛表示:“裂帛今年更加关注产品的质量,还有品类拓展的升级,增加产品的丰富度,让消费者有更多更好的选择。消费者日趋理性,只是依靠低价竞争已经无法吸引消费者的关注。 除了新增大量基础打底类款式服装之外,结合市场搜索数据分析和今年气温普遍偏低等因素,裂帛还增加了多款羽绒服,尤其在他们的创作中加入了许多当下流行元素,在商品结构上将主要力量集中在提升和丰富电商优势品类上。大禹说:“新增的产品有效体现了裂帛对市场变化的反应能力。”

粉丝经济,注重消费者的互动

作为拥有互联网基因的品牌,裂帛总能快速对市场营销方式的变化做出反应。针对当下火热的粉丝经济,裂帛的直播团队成立已有三个月,由市场部的2人与设计部的4人灵活组合而成。在培养用户观看直播的习惯中,她们始终遵循寻找传播渠道的行业价值而非短暂商业价值的原则。裂帛的直播策划团队没有选择用大量优惠力度来吸引观看,而是通过新品试穿搭配来满足粉丝对产品更深层次的了解需求,并通过社群管理来统一维护有观看直播爱好的粉丝,以此来建立更深入的交互关系。 对此,大禹认为:“纯电商品牌与传统品牌最本质的区别在于与消费者的互动,这也是为什么今年裂帛在直播上投入巨大。”直播带来的需求,证明了粉丝的重要性。 有良好的产品质量、增加产品的丰富度、与消费者更密切的互动彻底迎合了逍遥子所讲的:以互动为代表、直播为载体,将消费者娱乐化进行到底。

新零售时代下的契机

纵观电商的历程与变化,很多人都说传统品牌已经从之前的跟电商对立走到现在的相互融合,淘品牌的路会越来越难走,纯电商企业的红利期已经结束。但是裂帛副总大禹有着不一样的看法:“新零售时代”的到来,促进了消费者观念的提升和进化。不仅于此,线下传统品牌的全面融合给线上带来了更多流量增长,对淘品牌来讲更是个机会。 借此机会,裂帛将结合全渠道,用一次次漂亮的成果来证明,向前行走,目标终会到达。

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wanchao创始人

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