人群画像分析怎么做?小红书用户画像分析模板大全

现在社交媒体众多,小红书在近几年更是突破重围,火爆起来。小红书究竟是一个怎么样的平台,又是一群什么用户在玩小红书呢?今天运营坛会根据一些官方数据和用户基本行为特征等方式为大家解析小红书。

一、什么是小红书?

小红书是年轻人的生活方式平台与消费决策入口,同样是年轻人重要的生活潮流发源地。在这里用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴,分享生活方式,并基于兴趣形成互动。 目前小红书有超2亿月活用户,并在持续快速增长,其中72%为90后,50%分布在一二线城市,共有4300万+的分享者,其中男女用户比例已升至3:7这样看来,小红书已经慢慢脱掉了“专为女性种草平台”这顶“帽子”了。

二、小红书为什么这么红?

1、“她经济”崛起,带动了女性消费的红利

女性的消费地位越来越凸显,“她经济”为消费行业持续增长推动力。虽然这几年中国呈现出消费降级的势头,但“她经济”并没有下滑,反而带动了女性消费的红利。

2、推荐算法准确吸引用户

小红书作为生活方式的社交平台和消费决策引导的入口,走的社交电商的方向。以优质UGC内容和推荐算法服务把用户稳稳的吸引到平台。

3、流量红利吸引大量商家

加上小红书主要以种草为主,笔记形式多为购物使用心得,这和淘宝的买家秀相似。大量商家看到了小红书平台的流量红利,纷纷入驻小红书。

三、小红书平台用户行为特征分析

1、用户日常的主要使用习惯

小红书渐渐成为人们心中的“生活小百科”,在这儿我们可以进行信息浏览和搜索。那么用户什么场景下才会想要使用小红书呢? 以下是根据尼尔森的调研报告,小红书的Top5使用场景分别是:

  • 40% 主动搜索自己感兴趣的产品或话题;
  • 37% 对某种产品产生兴趣后,到小红书看网友使用评价;
  • 36% 了解潮流趋势;
  • 33% 寻找灵感,等待被种草;
  • 30% 因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览。

2、分享意愿强且生活丰富多姿

小红书用户都是自发式的分享笔记,笔记内容多元化,并且会结合当下热点和潮流。其中女性在平台展现出懂生活、爱生活、热爱分享的一面,同时对新消费起到了引导作用。

3、消费能力强

要知道都市白领、职场精英女性是小红书的主要用户群体,她们工作较为稳定,消费能力强,且有相应的消费需求、追求品质生活。根据官方和尼尔森调研数据显示,个人月均消费支出能达到4.1K,并且不包含房贷,车贷。

4、妈妈群体占比高

平台90后居多,绝大多数用户已经进入结婚育儿阶段了。根据相关数据显示,小红书66%女性处于已婚状态,其中90%以上都已经拥有孩子。母婴相关的内容也逐渐成为主流,母婴相关品牌纷纷入驻小红书,其中袋鼠妈妈营销的格外成功。

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四、小红书平台用户的5大类型

(1)明星艺人

(2)达人博主

(3)普通用户

(4)品牌企业账号

(5)平台社区各薯

五、小红书用户的消费理念

1、热衷丰富的生活品质追求

小红书用户拥有明确的生活品质追求,通常把健康摆在第一位,爱运动,爱自己。她们将生活与工作平衡的很好,有足够的自由和时间、有丰富的娱乐活动。另外她们还很乐于自由发展个人兴趣爱好,有着高品质的日常消费。 餐饮、食品、运动健身、旅游出行、心理健康、服饰、美妆、社交娱乐、家居等是小红书用户更愿意提升生活品质的领域。

2、强烈的追求消费意向与尝新

小红书用户消费理念新潮,对小众商品及新兴品牌愿意积极接纳与尝试。其中60%以上的用户会追求时尚,愿意购买潮流商品、愿为提升生活品质额外消费。51%的用户愿尝试购买新品牌,49%愿意购买国际品牌的商品,44%用户喜欢购买小众商品。

3、接纳认可营销种草

半数用户对品牌营销持理性接纳的态度,认可营销对于消费决策的价值。51%的用户相信营销宣传对商品的功能介绍,50%的用户觉得营销宣传越多越值得信赖,49%的用户觉得营销宣传让自己更多的了解品牌和商品的相关信息和理念。小红书的天然种草属性跟平台用户对其的接纳态度有着紧密的关联。

4、产品品质依然是第一考虑因素

产品的“品质、性价比、口碑”是TA们消费决策的重要支撑。半数的小红书用户认为产品品质是消费决策时非常重要的考虑因素,占比远高于其他因素。相比价格,她们更关注性价比;同时对大众口碑和真实消费者评价的看重程度更高。

以上,就是运营坛本次对于小红书平台用户群体的基本信息分享,欢迎大家评论区补充讨论呀~我们以用户为中心,帮助企业构建标签及画像,赋能数字化建设,实现用户精细化运营和精准营销。

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wanchao创始人

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