天天九块九包邮是真的吗?淘宝九块九包邮是怎么赚钱的?
打开淘宝、拼多多,我们经常能看到醒目的九块九包邮专区,里面琳琅满目,“小学生奖励小礼品奖品文具”“九块九包邮妈妈奶奶裤女”“9.9学生女装夏季”等等,各类商品应有尽有。
我们知道,实体市场上卖的衣服最便宜的也就十五元,这还不用算邮费。我们平常寄个东西少说也要九元。那么问题来了,照这样算店家不是亏了?既然亏了,为什么还有那么多的店铺争先恐后地加入九块九包邮队伍呢?
这就涉及到模式运营问题,有的店铺选择的是高端品牌饥饿营销,虽然价钱高,制作限量款,但是凭借着知名度和影响力,照样赚得盆满钵满。
与这个模式相反的就是我们说的九块九包邮店铺了,有的商家生怕自己的广告语不够醒目,还把“九块九包邮”加进自己的店名,甚至有的还改成“一元超值××店铺”,有的小伙伴就惊呼了:“还有这种好事?”别急,让我们来看看,真的是一元吗?点进一看,要求购买到九块九才给包邮,因此,这也是属于九块九包邮区的。
那么,九块九包邮模式真的赚钱吗?如果赚钱,又是通过一种什么样的方式赚钱呢?
据某淘宝店主透露,其实,一件商品的成本价真的没有大众想的那么高。一件杂牌衣服的料子,进货价是20元一大麻袋,除去制作失败的衣物,至少可以制成35件衣服。
此外,跟工厂合作批量制作的加工费也不贵,我们都知道,中国是人口大国,最不缺的就是劳动力,所以劳动价特别便宜,加上工厂的机械化流程,如果是会讨价还价的店主,也许就可以把一件衣服的加工费砍到3元。
邮费方面,如果是跟快递合作,大批量邮寄的话,每个包裹也只需花3元。一件八元的衣服看似很便宜,根据顾客心理,还差一块九就可以包邮,所以大部分顾客都会再选择加一件,这样店家就可以赚两件的衣服钱只出一件的邮费。
假设店铺一件衣服卖8元,那店主把35件衣服卖出去就可以收到280元,减去加工费105元,再减去两件一起包装总共所需的邮费54元,包装费18元(两条衣服一元包装费)以及衣料成本20元来算,就可以净赚83元。
一麻袋的衣服可以赚83元,那两麻袋、三麻袋、N多麻袋呢?这举的例子与现实生活中所赚的数额肯定会有所出入,但都大同小异。这就是薄利多销模式。
这是一个流量的时代,薄利多销带来的好处还体现销量上。试想一下,一个淘宝用户买一件产品是选择买销量多的还是选择买销量少的?是喜欢买评价多的还是喜欢买评价少的?
根据顾客的消费心理,显而易见,顾客肯定是喜欢买销量多以及评论多的,月销量多的店铺会在顾客搜索到相关产品时登上搜索栏的榜首,这也加大了店铺的浏览量,浏览量大了,就不愁没有顾客下单。
有的店主甚至不惜前期亏本低价出售,也要赚的销量,也是这个道理。这是九块九包邮模式带给店家的第二个好处。
此外,一些店铺仓库里积压下的过季款、老旧款都可以通过这种方式卖出去,卖出去的同时也增加了这个店铺的浏览量,这样又反过来为该店铺的其他商品带来了经济效益。
也许有人会疑惑,中国有句老话——“便宜没好货,好货不便宜”。这么便宜的商品质量会好吗?如果不好的话,评论满是差评店铺还怎么出售商品?要知道,一分钱一分货,冲着便宜去买的顾客大部分都做好了心理准备,商品质量过得去就行。
部分不满意打差评的顾客,店家也会采取相应措施,比如返钱删除差评,又或者给钱打好评。有的顾客知道某家店铺的销量是刷的,但是他们有的并不介意,在他们潜意识里,认为这种行为说明店家是想好好经营,所以才会想尽办法增加销量,虽然他们也认同这样做是不对的,但这已经成了店铺运营公开的秘密,你不去这样做别人也会去做,店家的目的无非就那一个,增加流量赚钱。
所以,九块九专区中的某些产品,质量差也不会导致店铺亏本。当然,九块九专区中的大部分产品质量还是不错的。
现在越来越多的店家加入到九块九包邮专区,所以说,不要再说九块九包邮模式店家会亏钱啦,这种模式不仅不赔,还稳赚!九块九包邮模式简直就是网店运营的福星!