亚马逊优化链接的方法与建议(解析亚马逊所有站点的优势)

想要做好亚马逊,能打的产品当然是基础,但是优秀的listing,则能让我们自己的产品,从众多同类型产品当中脱颖而出,从而吸引更多消费者点击并且购买。所以今天的文章,我会教大家如何正确优化自己的listing。

一. 标题

亚马逊的站内外流量,有百分之九十以上都来自关键词,而标题中是否埋入了核心关键词,将决定我们的listing是否能够精准、广泛地展示在目标用户的搜索结果之中。标题的写作技巧归纳下来主要有5个:①一定要包含核心关键词,比如3-5个;②核心关键词的位置要尽量往前放,以尽量契合亚马逊的抓取算法;③必须严格遵守亚马逊的标题写作格式,正确使用标点符号;④字符要精简,避免字符数太多无法全部显示;⑤注意避免出现表达上的错误,比如中文表达、单词拼写错误。

亚马逊优化链接的方法与建议(解析亚马逊所有站点的优势)

二.主图

吸睛的主图,可以显著提升我们listing的点击率。关于主图的基本要求,亚马逊后台已经有非常详细的说明,这里不做赘述,我主要和大家分享一些我个人的经验:①产品本体最好占主图的85%左右,可以通过精修,比如适当添加一些光泽和阴影,来提升产品的美感和质感;②衡量一张主图是否优秀的标准,是能否与其他同类型产品的主图形成差异化,我们可以在做好图片之后,与竞争对手的产品主图进行对比,来进一步提升主图的品质;④附图对消费者的影响也很重要,我们可以从使用场景、产品细节图、同类或者新旧产品对比、产品尺寸图、产品使用说明图等方向,来制作附图,并且提升listing整体的档次。

三.五点

五点描述和标题一样,也是针对产品的文字性的描述。不同之处在于,可以容纳的字符数量更多,因此可以起到强化消费者消费意愿、解决消费者疑虑等重要作用。五点描述的写作技巧归纳下来主要有4个:①5个卖点全部写全(这是每一位卖家必须具备的基本常识);②字符精练,每个单独的卖点都有一个小标题;③只写消费者最关注的内容,切忌王婆卖瓜自卖自夸;④可以使用数字、类比、排比等手法,准确描述产品的核心功能。

四. A+

亚马逊的A+其实就是国内电商的详情页,把A+做好,往往能帮助我们拿下那些更加理智和谨慎的消费者。A+的优化技巧归纳下来主要有5个:①相比文字和图片,视频更能帮助消费者更好地了解产品,有条件的卖家,一定要把高级A+使用起来;②可以在A+中植入五点描述没有写到的卖点;③善用图片模块,比如用横图模块来展示品牌和产品、用单一图片和侧边栏来图文并茂的详细介绍产品、用4图模块来全方位的展示产品等等。

七分靠选品、三分靠运营这句话确实没错,然而在产品严重同质化的今天,任何一位卖家也不敢保证自己的产品完全无可替代,所以卖家与卖家之间的较量,会在选品、运营、售后等各个环节展开。listing的上传和优化,是卖家的基本功,各位小伙伴们一定要重视起来。

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wanchao创始人

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