抖客电商: 让你秒变购物达人
随着年轻人越来越喜欢使用短视频、直播等方式表达自己并获取信息,电商领域也开始发生变化。其中,抖音电商、小红书电商、快手电商等新型电商平台居于前列。其中以抖音电商最为火爆,它是抖音直播卖货的一种形式,让用户不用出门,轻松购物就能到手。
什么是抖音电商?
抖音电商是指在今日头条旗下的抖音平台上进行的电子商务。这种电商模式采用了直播卖货的形式,让卖家可以通过直播的方式展示商品、介绍商品的详情和使用方法,消费者可以在线观看直播,购物,拍下商品进行下单付款,直接变现。抖音电商对于卖家和消费者都是一种双重利好,卖家推广商品,提高知名度,空港收入,而消费者则可以购买到优质的商品,省去了线下购物的行程和疲惫。
抖音电商的优势
相比传统电商的销售形式,抖音电商的销售方式有以下几个优势:
1. 更接近年轻用户的消费习惯
抖音电商采用直播卖货的模式,与用户的喜好保持一致,让年轻用户的购物体验更加轻松、生动、快速。这种买家买卖带着游戏的气息与卖家互动,喜好频道满足了用户的视觉、听觉和购买心理,更符合年轻人对于快速方便购物的需求。
2. 易于利用UGC(用户生成内容)
抖音电商平台不仅可以让卖家通过直播展示自己的商品,也可以让用户为商品拍摄短视频、评论、晒单等,进一步扩大了产品的知名度和影响力,增加了用户对产品的信任度,更易于营销。用户通过发布自己的UGC视频,可以分享自己的喜好、使用体验吸引粉丝,帮助营销商家的商品,还可以获得流量,粘性和收获品牌积分。
3. 低门槛高性价比
抖音电商平台对于小资本或自己单干的卖家非常友好。因为抖音电商只需要一个手机,就可以轻松开启直播,售卖自己的商品,通过不断推销自己的产品达到效果,相较于实体店的租金,人工等费用抖音电商的开销非常之低。而且由于抖音平台广告推广强,商家的宣传优秀商品推荐高推荐,以至于不花费多少广告费也能推广人气和人效。
4. 用户量庞大的基础
抖音电商平台背靠抖音大平台,这个年轻用户流量池。根据 Questmobile 最新数据,2021年2月,抖音月活跃用户量达到 6.45 亿人次,较去年同期增长 15%。这样的用户量庞大的基础,足以保证它业务的活性和用户体验的舒适度。
怎样做好抖音电商?
1. 精准定位目标客户群
在抖音电商中,卖家的商品能否卖得好,精准定位目标客户群就非常关键。尤其是对于小型卖家来说,需要通过了解目标用户的需求、兴趣点来进行产品的推广,才能提高购买转化率。
2. 文案策略和视觉效果配合
文案和视觉效果是推广产品的“敲门砖”。好的文案策略和视觉效果不仅让用户爱上这个产品,入手更快,也会让用户记住这个品牌。所以在展示商品时一定要注意文字和图片的搭配和色彩的搭配,要让视觉效果更直观和吸引眼球,然后再用精准的文案深化用户的购买意识,增加转化率。
3. 建立品牌口碑
口碑是推广成败的关键之一,要想让消费者信任你的产品,你必须要有一个好的口碑。此时可以利用用户UGC(用户生成内容)的优势,吸引用户留下好的评价,将品牌的口碑扩大化,这是信任的体现。另外,利用售后服务反馈用户追求顾客满意度,让用户感受到商品和售后服务的价值体系,让他们相信选择购买这个产品是正确的选择。
4. 对于销售不佳的产品废弃处理
在销售过程中,难免会遇到销售不佳的产品,那么为了不让它影响到品牌形象,一定要及时处理。如果是货物时间问题或是话术的问题可以及时修正,如果实在不能引导消费者购买,就可以打折、组合销售、举行一些商业大促活动等让顾客快速买单,避免资源浪费和货物压力。
总结
抖音电商是一种全新的电商模式,它融合了社交媒体和销售,以直播卖货的形式告诉用户产品优势和服务流程,是一个十分方便切实用的模式,获得了广大年轻消费者的喜欢和认可。如果作为商家想要通过抖音电商平台抢占市场,提高销量,就要精准定位目标客户群,展示吸引人的文字和视觉效果,建设品牌口碑,及时淘汰、打折等处理销售不佳的产品。