抖客电商: 让你秒变购物达人

随着年轻人越来越喜欢使用短视频、直播等方式表达自己并获取信息，电商领域也开始发生变化。其中，抖音电商、小红书电商、快手电商等新型电商平台居于前列。其中以抖音电商最为火爆，它是抖音直播卖货的一种形式，让用户不用出门，轻松购物就能到手。

什么是抖音电商？

抖音电商是指在今日头条旗下的抖音平台上进行的电子商务。这种电商模式采用了直播卖货的形式，让卖家可以通过直播的方式展示商品、介绍商品的详情和使用方法，消费者可以在线观看直播，购物，拍下商品进行下单付款，直接变现。抖音电商对于卖家和消费者都是一种双重利好，卖家推广商品，提高知名度，空港收入，而消费者则可以购买到优质的商品，省去了线下购物的行程和疲惫。

抖音电商的优势

相比传统电商的销售形式，抖音电商的销售方式有以下几个优势：

1. 更接近年轻用户的消费习惯

抖音电商采用直播卖货的模式，与用户的喜好保持一致，让年轻用户的购物体验更加轻松、生动、快速。这种买家买卖带着游戏的气息与卖家互动，喜好频道满足了用户的视觉、听觉和购买心理,更符合年轻人对于快速方便购物的需求。

2. 易于利用UGC（用户生成内容）

抖音电商平台不仅可以让卖家通过直播展示自己的商品，也可以让用户为商品拍摄短视频、评论、晒单等，进一步扩大了产品的知名度和影响力，增加了用户对产品的信任度，更易于营销。用户通过发布自己的UGC视频，可以分享自己的喜好、使用体验吸引粉丝，帮助营销商家的商品，还可以获得流量，粘性和收获品牌积分。

3. 低门槛高性价比

抖音电商平台对于小资本或自己单干的卖家非常友好。因为抖音电商只需要一个手机，就可以轻松开启直播，售卖自己的商品，通过不断推销自己的产品达到效果，相较于实体店的租金，人工等费用抖音电商的开销非常之低。而且由于抖音平台广告推广强，商家的宣传优秀商品推荐高推荐，以至于不花费多少广告费也能推广人气和人效。

4. 用户量庞大的基础

抖音电商平台背靠抖音大平台，这个年轻用户流量池。根据 Questmobile 最新数据，2021年2月，抖音月活跃用户量达到 6.45 亿人次，较去年同期增长 15%。这样的用户量庞大的基础，足以保证它业务的活性和用户体验的舒适度。

怎样做好抖音电商？

1. 精准定位目标客户群

在抖音电商中，卖家的商品能否卖得好，精准定位目标客户群就非常关键。尤其是对于小型卖家来说，需要通过了解目标用户的需求、兴趣点来进行产品的推广，才能提高购买转化率。

2. 文案策略和视觉效果配合

文案和视觉效果是推广产品的“敲门砖”。好的文案策略和视觉效果不仅让用户爱上这个产品，入手更快，也会让用户记住这个品牌。所以在展示商品时一定要注意文字和图片的搭配和色彩的搭配，要让视觉效果更直观和吸引眼球，然后再用精准的文案深化用户的购买意识，增加转化率。

3. 建立品牌口碑

口碑是推广成败的关键之一，要想让消费者信任你的产品，你必须要有一个好的口碑。此时可以利用用户UGC（用户生成内容）的优势，吸引用户留下好的评价，将品牌的口碑扩大化，这是信任的体现。另外，利用售后服务反馈用户追求顾客满意度，让用户感受到商品和售后服务的价值体系，让他们相信选择购买这个产品是正确的选择。

4. 对于销售不佳的产品废弃处理

在销售过程中，难免会遇到销售不佳的产品，那么为了不让它影响到品牌形象，一定要及时处理。如果是货物时间问题或是话术的问题可以及时修正，如果实在不能引导消费者购买，就可以打折、组合销售、举行一些商业大促活动等让顾客快速买单，避免资源浪费和货物压力。

总结

抖音电商是一种全新的电商模式，它融合了社交媒体和销售，以直播卖货的形式告诉用户产品优势和服务流程，是一个十分方便切实用的模式，获得了广大年轻消费者的喜欢和认可。如果作为商家想要通过抖音电商平台抢占市场，提高销量，就要精准定位目标客户群，展示吸引人的文字和视觉效果，建设品牌口碑，及时淘汰、打折等处理销售不佳的产品。